Reportaje: ¿Cómo emprender un negocio?
Todos, o al menos la gran mayoría, sueñan con ser su propio jefe y con poder tener su propio negocio, ese en el cual sabe que no hay nadie mejor para desempeñarlo, pero no todos se atreven a dar el gran paso.
“Hemos notado que hay un alto nivel de mortalidad en las empresas nuevas, las que logran mantenerse son las que tienen una persona con experiencia, conocimiento en el nicho en el que entran�?, explico la jefe de desarrollo empresarial de ACORDE, Denia Cubero.
De ahí que sea tan importante una evaluación del mercado al que se desea accesar, porque esto da un panorama de lo que se desca emprender, de quiénes serán los posibles clientes y Si será exitoso, esto aderezado con otros tópicos.
También es importante hacer una proyección financiera de al menos año y medio, donde se especifique cuánto se puede vender para llegar a un punto de equilibrio y generar ganancias y el costo de producir esa cantidad de producto, eso le va a aclarar la utilidad.
Luego viene el estudio de proveedores, dónde están, cuál es el proceso de compra (si aceptan crédito), la logística para traer los productos y todos esos detalles que develarán Si los resultados son rentables, lo que dará respuesta más acertada para emprender o abortar el plan e iniciar otro.
También la comercialización, es decir, cómo hará llegar el producto a su destino y los recursos que requerirá para lograrlo, o sea, el financiamiento ya sea propio, de terceros como familia o amigos o el de instituciones financieras.
“La innovación es fundamental, va dentro de cualquier proceso o cambio en el producto que se hace. El cliente agradece mucho las iniciativas y no hace falta tener grandes genios pensantes para hacerlo�?, dijo Cubero.
Precisamente varios emprendedores que apostaron y ganaron, pues sus empresas se han consolidado en el mercado donde lograron ubicarse con productos únicos y llenar un vacío existente, cuentan su historia.
José Luis Arce
socio fundador de Imago Comunicación Interactiva
Su empresa es desarrolladora de productos de comunicación, con énfasis en educación para las empresas, como desarrollo de material interactivo, e-Iearnrng, videos corporativos, entre otros.
“Para trabajar un concepto emprendedor es importante encontrar una necesidad y vimos que nuestro producto se acomodaría bien en el mercado donde había esa carencia. Innovamos con productos que, aunque se desconocieran, facilitarían el trabajo de las empresas y por eso han tenido respuesta, Como microempresario uno tiene que tirar anzuelos para analizar el comportamiento de mercado que se mide con el tiempo, con las necesidades, con la puesta en práctica, a partir de ahí uno sabe dónde ha de agregar más valor. Como consejo, es importante no dar por un hecho todo, lo fundamental es estar midiendo la temperatura, cómo reacciona la gente, estar anuente a cambiar uno mismo.
Ana Ortega |
Oswaldo Guillén |
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gerente de Sweet Treats
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gerente de la empresa Tempack
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| Esta emprendedora supo leer las necesidades propias y traducirlas a un mercado necesitado, el de los diabéticos y personas con problemas de colesterol o que les gusta cuidar su figura y su salud. Su hija a los cuatro años desarrolló diabetes y al ser una tortura para un niño no poder comer dulce, se ideó la forma de hacerle postres especiales, con tal éxito que se corrió la voz y muchos le pedían también, hasta que decidió comercializar sus productos en los supermercados. Eso dio pie para emprender un nuevo negocio, la cafetería Sweet Treats enfocada en dicho público. “Existía una necesidad y a aproveché para colaborar en mejorar la calidad de vida de estas personas. Pedimos financiamiento al programa de PYMES del Banco Nacional, que lo aceptó tras nuestro estudio de mercado, y ya llevamos cinco años en esto con gran respuesta�?. Ortega aconseja a los nuevos emprendedores estar muy claros con el concepto que desean manejar para asegurar el éxito. | Tempack produce y comercializa el producto gelpack, un sustituto del hielo ideal para la exportación de productos perecederos. La idea nació del contacto con la oportunidad, trabajó por cinco años en una empresa aero express, e hizo los contactos y empezó a trabajar en su sueño. Estudió una maestría para prepararse en el negocio y desarrolló el plan de negocios. “Para emprender hay que estar en el momento emocional para hacerlo y estar claros de que se puede ganar o perder, y estar preparado para apostar su tiempo, ideas y dinero, ahí es donde la mayoría para y prefiere la estabilidad. A los nuevos emprendedores les diría que hagan una evaluación de vida, si quieren innovar y salir de su zona de confort es el momento de cambiar su realidad. Recuerden que no se puede ahorrar en calidad, para triunfar hay que estar comprometido con el negocio, con los clientes y con la sociedad; yo inicié hace un año y he crecido un 500% y aún me falta moverme a otras industrias. |
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